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LA PLUS GRANDE PALETTE

DE CONSEILS RH

MKV15

Marketing et vente

Manager une équipe commerciale

Objectif de la formation

  • Être capable d’intégrer, identifier les forces et faiblesses d’une équipe commerciale et de ses individualités,
  • Être en mesure d’y imposer sa vision et son leadership,
  • Assurer le développement de l’équipe par l’accompagnement individuel et la mise en place d’un management et d’outils appropriés.

Public

Toute personne amenée à diriger une équipe commerciale : Directeur commercial, responsable des ventes, responsable grand compte, dirigeant, etc.

Méthodes pédagogiques

  • Études de cas apportées par les participants et l’animateur,
  • Exercices d’entraînement,
  • Simulations individuelles et de groupe,
  • Jeux de rôle,
  • Test d’autodiagnostic,
  • Élaboration des plans d’action individuels,
  • Supports écrits, audiovisuel.

Durée:

2 jours.

Lieu:

Nous consulter

Date:

Nous consulter

Tarif:

900 € HT/participant

Programme

CONSTITUER ET/OU CONNAITRE SON ÉQUIPE :

  • Connaître les principaux types de vendeurs, les comportements, risques
  • Connaître son équipe, ses membres, leurs préférences, leurs motivations, leurs croyances, leurs freins, leurs styles, l’historique des relations

LES BASES DU MANAGEMENT ET SPÉCIFICITÉS DU MÉTIER DE COMMERCIAL :

  • Les principes fondamentaux du management
  • Les organisations managériales d’équipe commerciale
  • Concevoir et animer des réunions commerciales

AFFIRMER SON LEADERSHIP ET SA VISION :

  • Se connaître soi-même et adapter son style de management
  • Définir et vendre sa vision à l’équipe et la faire partager

DÉVELOPPER ET MONTER EN COMPÉTENCE SON ÉQUIPE

  • Diagnostic de l’équipe : résultats, comportements, particularités, etc.
  • Définir les objectifs à atteindre et les jalons pour chacun
  • Accompagner sur le terrain, coacher et former ses commerciaux
  • Savoir motiver individuellement et collectivement

CONSTRUIRE DES OUTILS EFFICACES DE SUIVI ET CONTRÔLER :

  • Définir les moyens de suivi d’objectifs et de mesure des résultats
  • Contrôler, sanctionner, récompenser, développer l’autocontrôle

FORMATION À LA CARTE : pour une demande de formation sur mesure, en intra-entreprise, sur ce thème ou sur un thème comparable